Рынок Узбекистана:
кому и зачем на него выходить?
Долгое время Узбекистана не было на карте российских компаний, однако сейчас страна открывается для внешнего мира и предлагает возможности для бизнеса. После смены руководства в конце 2016 г. бизнес-климат в республике быстро улучшается, что позволяет активнее привлекать новые компании. Сегодня здесь работает уже более 7500 компаний с иностранным капиталом.

В рейтинге Doing Business Всемирного банка республика поднялась со 166-го места в 2012 г. до 76-го места в 2019 г.
Сильный внутренний рынок, относительно молодая и дешевая рабочая сила, сравнительно диверсифицированная экономика и быстро развивающаяся инфраструктура в сочетании с текущими реформами и все еще более низкой конкуренцией, чем в сравнимых экономиках, открывают отличные возможности для бизнеса и дают ощутимое преимущество первопроходцам. Уже более тысячи компаний из России воспользовались открывшимися возможностями и вышли на рынок Узбекистана.
Судя по всему, Узбекистан активно готовится к инвестиционному буму. За пять месяцев 2018 года в Узбекистане зарегистрировали 776 совместных и иностранных предприятий. В течение этого года в стране планируется реализовать 377 территориальных и 148 отраслевых проектов с привлечением иностранных инвестиций.

Глобальный экономический «центр тяжести» продолжает сдвигаться в сторону Азии с её устойчивым ростом и быстро развивающимися потребительскими рынками, и инвесторы стремятся выйти в этот регион.
Узбекистан – самый многочисленный и растущий рынок в Средней Азии и США не упустят шанса использовать его в качестве платформы для наращивания своего присутствия здесь.
Ярослав Лисоволик, главный экономист Евразийского банка развития
Основным прямым инвестором Узбекистана в первом квартале 2018 года стали США. По статистике Центробанка 28% от всего объема прямых инвестиций в объеме $4,3 млрд, поступивших в Узбекистан за три месяца, приходятся на долю США. Второе место делят Китай и Великобритания – по 10% инвестиций. На третьем месте — офшор, Британские Виргинские острова с 8%. Следом за ними идёт Россия с 6%.

С учетом текущей экономической и политической динамики перспективы развития Узбекистана в ближайшие годы выглядят позитивными: республика превратится в крупного регионального игрока.

Дополнительный потенциал связан с интеграционными процессами в Центральной Азии. Новое руководство страны активно налаживает и восстанавливает связи с другими государствами. Успешный выход на рынок Узбекистана открывает возможности по дальнейшему продвижению в Азию: Казахстан, Киргизию, Китай, Южную Корею и Индию.

Подробнее: Как успешные кейсы в Узбекистане помогают выходить на рынки Азии.
Рынки Центральной Азии формируют важный геостратегический и экономический торговый хаб и транспортный коридор, связывая Азию с Европой, Африкой и Ближним Востоком.
Однако не всем компаниям имеет смысл стремиться в Узбекистан прямо сейчас. Средняя зарплата в Узбекистане одна из самых низких в мире - $225,8, а уровень безработицы все ещё высок. Это сдерживает рост В2С-рынка. Гораздо выгоднее сейчас ситуация для компаний, производящих продукты для бизнеса, чьими заказчиками могут стать государственные организации, крупные корпорации и иностранные компании. Именно поэтому компания GoToAsia специализируется на выводе инновационных B2B-продуктов российских компаний на рынок Узбекистана.

Что касается наиболее перспективных отраслей, то стоит отметить, что мировые тенденции, такие как цифровая трансформация, рост населения и проникновения мобильной связи, создают значительный потенциал развития в относительно новых для Узбекистана секторах — ИТ-продукты для финансового и банковского сектора, строительной отрасли, медицины, сельского хозяйства и государственного управления.

Компаниям, работающим на B2B-рынке, однозначно стоит в ближайшее время проанализировать перспективы выхода на рынок Узбекистана. Однако стоит помнить, что здесь свои собственные, отличные от европейских, правила поведения и делового общения.
Чтобы не испортить важные переговоры с иностранными партнерами, нужно знать основные правила поведения и делового этикета, принятые в их стране. Узбекская культура базируется на налаживании связей. Поэтому в первую очередь, если вы хотите завести общие дела с узбекскими компаниями и предпринимателями, познакомьтесь с ними через посредников. Например, в рамках нашего бизнес-тура. Этот шаг придаст вам значимости в их глазах и поможет им узнать о вас больше перед первой официальной встречей.
При этом многие вполне оправданно считают Узбекистан "песочницей", в которой российским компаниям проще всего адаптироваться к азиатским условиям ведения бизнеса. Основные языки — узбекский и русский, поэтому для успешной интеграции достаточно говорить на одном из них.
GoToAsia
О проекте
GoToAsia - международная компания, специализирующаяся на выводе российских компаний на рынки Азии. Нашими партнерами являются частные, государтсвенные и некоммерческие организации в России, Узбекистане, Киргизии, Индии и Южной Корее. Вместе мы работаем над тем, чтобы адаптировать продукты под новые рынки, быстро тестировать спрос и масштабировать бизнес. К каждому проекту мы подходим индивидуально: проводим глубокий анализ деятельности компании и находим возможности для продвижения продукта на глобальном рынке. Такой подход обеспечивает нашим клиентам долгосрочные результаты.
Бизнес-тур в Узбекистан
Упаковка продукта, погружение в азиатскую деловую культуру, встречи с клиентами и заместителем министра по инновациям.