Как добиться успеха в Азии
5 стратегических принципив от Boston Consulting Group, международной компании, входящией в "большую тройку управленческого консалтинга", которые позволят добиться успеха в Узбекистане и откроют двери в другие страны Азии.
1
Прийти на рынок раньше
Мы уже писали в статье "Рынок Узбекистана: кому и зачем на него выходить", что Узбекистан предлагает высокий уровень прибыли на инвестиции. В настоящее время остается множество не освоенных сегментов рынка. Из-за его фрагментированности конкуренция идет не между отдельными компаниями, а между целыми категориями игроков. Это можно наблюдать, например, в секторе розницы. В стране открываются сети супермаркетов, однако пока большая часть продаж, особенно за пределами основных городских территорий, приходится на традиционные рынки, а не на организованную торговлю. Супермаркетам необходимо переориентировать покупателей в сторону более современных форматов розницы.

Сеть супермаркетов «Корзинка» была первопроходцем в сегменте организованной розницы и сейчас входит в число его крупнейших игроков. В условиях увеличения доли экономически активного молодого поколения с его склонностью тратить более значительную часть дохода, можно ожидать, что доля организованной розницы в ближайшие десять лет увеличится вдвое. Компания постепенно открывает магазины в сельских районах, чтобы стать первым брендом в этих регионах и таким образом воспользоваться выгодами, предлагаемыми ростом рынка современного ретейла.

В ближайшие годы во многих сегментах конкуренция будет низкой. У первопроходцев будет больше шансов удержать свою долю рынка, если они займут там устойчивые позиции до того, как за ними последуют другие игроки. Еще один пример успешного выхода на рынок мы описывали в статье История успеха: выход {продукт} на рынок Узбекистана..

2
Задействовать местные знания и опыт
Рассматривая возможности в Узбекистане, предприниматели должны помнить о том, что они могут не только купить активы или создать их с нуля, но и задействовать имеющиеся в стране ресурсы. По этой причине многие инвесторы предпочитают выходить на рынок в формате совместных предприятий с местными компаниями. Это позволяет им использовать знания, опыт и связи местных компаний, что в Узбекистане может стать ключом к успеху. Подобные возможности мы прорабатываем с нашими клиентами в рамках подготовки к бизнес-туру в Узбекистан.
3
Разработать адаптивную стратегию
В последний год Узбекистан развивался беспрецедентными темпами, поэтому инвесторам необходимо внимательно отслеживать недавние изменения. Это особенно актуально в регуляторной и правовой сферах. Предприниматели должны быть в курсе реформ и новых законов, чтобы соблюдать все требования в постоянно меняющихся условиях. Мы помогаем своим клиентам держать руку на пульсе и быть в курсе последних изменений.

При этом предприниматели не должны лишь пассивно отслеживать изменения. Для достижения успеха в Узбекистане им следует быть гибкими, подвижными и применять адаптивные стратегии, чтобы своевременно выявлять привлекательные сектора и новые тенденции в сфере потребления.
4
Полагаться больше на людей, чем на капитал
Ввиду низкой стоимости рабочей силы трудоинтенсивные компании могут быть более привлекательными, чем компании с полностью автоматизированным производством. Хотя Узбекистан, вероятно, повторит траекторию других развивающихся стран с их кардинальным переходом к более цифровому обществу, в ближайшее десятилетие все же сохранится значительная зависимость страны от трудоинтенсивных отраслей. Этот фактор необходимо учитывать при выборе отрасли для инвестиций, бизнес-модели и стратегии.

Это особенно верно в силу того, что узбекская культура базируется на налаживании связей и пока еще не совместима с полностью автоматизированными бизнес-моделями.

5
Рассматривать Узбекистан как часть более обширной системы
Возможности открываются не только на большом и растущем внутреннем рынке, но и в соседних странах. Республика обладает потенциалом для того, чтобы стать производственным и логистическим узлом в Центральной Азии, которая сама по себе является динамичным и привлекательным развивающимся регионом. Успешные на рынке Узбекистана компании смогут продолжить международную экспансию.
Бизнес-тур в Узбекистан
Упаковка продукта, погружение в азиатскую деловую культуру, встречи с клиентами и заместителем министра по инновациям.